特朗普回歸政治舞臺(tái)的可能性，一度讓很多從事中美貿(mào)易的企業(yè)陷入了焦慮。特別是大家聽到“60%關(guān)稅”“中美貿(mào)易兩年內(nèi)歸零”等這些驚悚的言論時(shí)，不免會(huì)心中一緊。接下來(lái)，我們就一起來(lái)探討一下，如果這些情況真的發(fā)生，對(duì)foreign trade企業(yè)的影響將會(huì)是怎樣的，又有哪些策略可以用來(lái)應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。

一、 60%關(guān)稅？——“特朗普式”的硬核關(guān)稅政策

回想特朗普在2016年上臺(tái)后，對(duì)于中國(guó)商品的加征關(guān)稅幅度著實(shí)不小，有的產(chǎn)品關(guān)稅甚至一度飆升200%。這些措施直接影響到從中國(guó)出口到美國(guó)的貨物，導(dǎo)致不少企業(yè)的成本急劇上升，不得不放棄原有的出口路線。

那么如果這次關(guān)稅再度上漲至60%，是否會(huì)對(duì)外貿(mào)行業(yè)帶來(lái)致命打擊？

毋庸置疑，關(guān)稅的上漲將直接導(dǎo)致價(jià)格的上漲。美國(guó)客戶面臨高關(guān)稅后，可能會(huì)轉(zhuǎn)而尋找其他供應(yīng)鏈，甚至?xí)苿?dòng)制造業(yè)的回流。然而，企業(yè)完全失去美國(guó)市場(chǎng)的可能性并不大。特別是在全球供應(yīng)鏈未完全恢復(fù)、產(chǎn)業(yè)鏈高度互聯(lián)的情況下，美國(guó)對(duì)中國(guó)制造仍然有較高的依賴度。

二、 提前布局海外工廠——“兩條腿”走路的戰(zhàn)略

不少外貿(mào)企業(yè)早就未雨綢繆，在東南亞等地布局第二生產(chǎn)基地，為的就是應(yīng)對(duì)這類突如其來(lái)的政策變動(dòng)。這樣一來(lái)，企業(yè)可以通過(guò)東南亞等地進(jìn)行產(chǎn)品的加工和出口，借助區(qū)域優(yōu)惠關(guān)稅政策，以較低的成本進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

但問(wèn)題是，如果東南亞也同樣遭受關(guān)稅加征，該怎么辦？

確實(shí)，特朗普上臺(tái)的情況下，也可能對(duì)其他國(guó)家采取類似的加稅措施。這時(shí)，企業(yè)可能需要更加靈活的Entrepot Trade策略，甚至在墨西哥等地設(shè)立工廠，借助其與美國(guó)的自由貿(mào)易協(xié)定，實(shí)現(xiàn)無(wú)關(guān)稅或低關(guān)稅進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

三、貿(mào)易政策帶來(lái)的其他變化

雖然特朗普的政策看上去“嚴(yán)厲且極端”，但也可能帶來(lái)一些其他的機(jī)會(huì)。例如，特朗普上任時(shí)可能會(huì)加大對(duì)中國(guó)高科技產(chǎn)品的進(jìn)口要求，放寬高科技產(chǎn)品的限制，特別是在美國(guó)內(nèi)需擴(kuò)大的背景下，對(duì)一些高科技、高附加值產(chǎn)品的需求量可能會(huì)增加。對(duì)于有技術(shù)創(chuàng)新能力和高附加值產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這或許也是一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)。

此外，在俄烏局勢(shì)可能好轉(zhuǎn)的情況下，歐洲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也不容小覷。如果中美之間的貿(mào)易受到較大影響，企業(yè)可以考慮進(jìn)一步開拓歐洲市場(chǎng)，找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

四、實(shí)務(wù)操作建議

A. 提前規(guī)劃，靈活應(yīng)對(duì)

如果企業(yè)的主要市場(chǎng)是美國(guó)，應(yīng)盡快做好應(yīng)對(duì)高關(guān)稅的準(zhǔn)備，可以考慮以下幾種方式：

• 轉(zhuǎn)口東南亞： 將產(chǎn)品運(yùn)往東南亞再出口到美國(guó)，繞過(guò)直接從中國(guó)出口的高關(guān)稅。這種方式可以在一定程度上降低稅負(fù)壓力，但需要評(píng)估東南亞地區(qū)的政策風(fēng)險(xiǎn)。
• 布局海外工廠： 如果條件允許，可以選擇在東南亞、墨西哥等地設(shè)立生產(chǎn)基地，通過(guò)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠關(guān)稅政策降低成本。

B. 提高產(chǎn)品附加值，開拓新市場(chǎng)

如果加征關(guān)稅不可避免，提高產(chǎn)品的附加值可能是減少客戶流失的一種有效方式。企業(yè)可以增加產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)，避免與低端制造品陷入價(jià)格戰(zhàn)。

此外，開拓新市場(chǎng)也是關(guān)鍵。特朗普的關(guān)稅政策主要針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，但歐洲、南美、非洲、中東等市場(chǎng)同樣具有很大的潛力。在這些地區(qū)開拓新客戶，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，可以使企業(yè)免于將雞蛋全部放在同一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)。

C. 加強(qiáng)與客戶的溝通

在政策變動(dòng)的背景下，企業(yè)與客戶之間的溝通尤為重要。對(duì)于一些長(zhǎng)期合作的客戶，可以通過(guò)調(diào)整交貨方式、共同承擔(dān)部分關(guān)稅等方式來(lái)維持合作關(guān)系。實(shí)際上，很多美國(guó)客戶也不希望更換供應(yīng)商，畢竟這會(huì)增加他們的運(yùn)營(yíng)成本與風(fēng)險(xiǎn)。

D. 保持樂(lè)觀心態(tài)，及時(shí)調(diào)整

不可否認(rèn)，貿(mào)易政策的變化可能會(huì)帶來(lái)一些短期的沖擊，但外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)保持樂(lè)觀。正如拜登政府沒(méi)有表面上加稅那么直接，但貿(mào)易經(jīng)濟(jì)卻受到了不小的影響。因此，保持市場(chǎng)靈活性，快速適應(yīng)外部變化是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

Summary

特朗普再度上臺(tái)，60%的關(guān)稅威脅，甚至中美貿(mào)易歸零的說(shuō)法，聽起來(lái)確實(shí)有些駭人。但市場(chǎng)的調(diào)整也總是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。面對(duì)這種局勢(shì)，提前布局，靈活應(yīng)對(duì)，將風(fēng)險(xiǎn)分散到不同的市場(chǎng)與生產(chǎn)基地，是外貿(mào)企業(yè)最需要采取的策略。同時(shí)，提高產(chǎn)品的附加值，建立更強(qiáng)的客戶粘性，也能在變化的貿(mào)易環(huán)境中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，貿(mào)易戰(zhàn)并不是結(jié)束，而是市場(chǎng)重新分配的開始。有實(shí)力、有準(zhǔn)備的企業(yè)，往往會(huì)在這種變化中脫穎而出。希望大家都能在這場(chǎng)風(fēng)云變化中找到屬于自己的機(jī)會(huì)，繼續(xù)在外貿(mào)的航道上乘風(fēng)破浪！