Вы используете условия EXW в международной торговле? Хотя при условиях EXW ответственность продавца меньше, неправильное оформление деталей может привести к неожиданным обязательствам. Узнайте, как обеспечить бесперебойную поставку товаров и избежать споров из-за неясности ответственности. При таких условиях покупатель должен самостоятельно организовать вывоз и транспортировку товаров.

На практике процесс отгрузки по условиям EXW и связанные с этим моменты выглядят следующим образом:

I. Процесс отгрузки EXW:

1. Подтверждение готовности груза:Груз готов: убедитесь, что товар произведен, упакован и соответствует требованиям клиента. После подтверждения готовности груза уведомите покупателя или его уполномоченного представителя.

2. Уведомить клиента или его уполномоченного представителя:Сообщить время, когда товар можно забрать: согласовать с покупателем или его уполномоченным агентом конкретное время и место получения груза. Предоставить необходимые документы: обычно включают коммерческий счет-фактуру, упаковочный лист, сертификат соответствия продукции и т. д. Если покупателю требуются другие документы, такие какСертификат о происхождении товараКниги, продавец также должен предоставить.

3. Передача товара:
? Погрузка грузов:При условиях EXW покупатель или его агент должен самостоятельно организовать вывоз и транспортировку товара. Продавец обязан содействовать погрузке товара на транспортное средство, но не несет расходов по погрузке (если иное не согласовано).
? Подпись о получении:После завершения погрузки товара продавец должен потребовать от покупателя или его представителя подписать накладную или другие передаточные документы, подтверждая тем самым факт передачи товара.

4. Предоставление необходимых документов для таможенного оформления:
? Таможенные документы:Хотя при условиях EXW ответственность за таможенное оформление обычно лежит на покупателе, продавец должен предоставить необходимые документы, чтобы помочь покупателю в этом процессе.Экспортное оформление。Это включает упаковочный лист, коммерческий счет-фактуру и другие документы.
?VGM（Verified Gross Mass）：Если товары требуютМорские перевозки, покупатель или назначенный им экспедитор должны подать декларацию VGM, а продавец обязан предоставить точные данные о весе и объеме груза.

II. Часто задаваемые вопросы и важные замечания

1. О подписании гарантийного письма:
? Гарантия с кабальными условиями:Некоторые назначенные агенты могут потребовать от продавца подписания так называемого "раздельного гарантийного письма", которое обычно содержит крайне невыгодные для продавца условия, например, возложение всей ответственности на продавца в случае возникновения любых проблем. Рекомендуется внимательно изучить условия любого гарантийного письма перед подписанием и при необходимости обратиться за советом к юристу. Если условия гарантийного письма неразумны, продавец вправе отказаться от его подписания.
? Избегайте брать на себя дополнительные обязанности:По условиям EXW ответственность продавца ограничивается передачей товара покупателю на своем складе, а дальнейшие транспортные обязательства лежат на покупателе. Поэтому продавец должен избегать подписания документов, выходящих за рамки его ответственности.

2. Обработка расписания судов, сроков подачи документов и VGM:
? Расписание судов и VGM:Эта информация обычно предоставляется экспедитором. Экспедитор должен согласовывать действия с покупателем и его транспортной компанией, продавцу, как правило, не требуется непосредственное участие. Однако продавец должен заранее предоставить точную информацию о грузе (например, количество мест, вес, объем и т. д.), чтобы экспедитор мог оформить декларацию VGM.
? Подтверждение сроков отгрузки с клиентом:Хотя эти вопросы обычно решает экспедитор, продавец также может по собственной инициативе уточнить у клиента график судоходства и другую важную информацию, чтобы покупатель был в курсе статуса груза и ключевых сроков.

3. Обработка LOCAL-расходов:По условиям EXW все местные логистические расходы (такие как забор груза, транспортировка, таможенное оформление и т. д.) обычно оплачиваются покупателем или его агентом. Продавец может потребовать от покупателя или его представителя четкого обязательства по оплате этих расходов и вести соответствующую запись переговоров.

4. Является ли сотрудничающий экспедитор профессионалом:Судя по предоставленной вами информации, текущие услуги экспедитора имеют определенные проблемы, особенно в вопросах коммуникации и разграничения ответственности. Продавец может рассмотреть возможность сотрудничества с более профессиональным экспедитором, чтобы избежать ненужных проблем.

III. Рекомендации

1. Четкое распределение обязанностей:При условиях EXW продавец отвечает только за поставку товара на заводе, а дальнейшая транспортировка, страхование и ответственность лежат на покупателе. Рекомендуется четко разграничить обязанности с покупателем или его агентом, чтобы избежать дополнительных обязательств.
2. Тщательно проверьте перед подписанием:Для любых документов, требующих подписания, особенно таких, как гарантийные письма, связанные с принятием обязательств, рекомендуется тщательно изучить условия и провести переговоры с покупателем, чтобы гарантировать защиту своих прав и интересов.
3. Укрепление коммуникации:Хотя ответственность продавца по условиям EXW минимальна, для успешного завершения сделки ему все же необходимо поддерживать хорошую коммуникацию с покупателем и его представителями, чтобы обеспечить бесперебойное прохождение всего процесса.

В общем, передача товара по условиям EXW относительно проста, но есть и детали, на которые стоит обратить внимание, особенно в вопросах коммуникации и разграничения ответственности между покупателем и назначенным экспедитором. Если вам потребуется дополнительная поддержка или профессиональная консультация,ТК ?Чжуншэнь?Наша команда всегда готова помочь вам и обеспечить беспроблемное расширение бизнеса на мировых рынках.